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法律顾问VS法务部门,企业应该怎么选择?

法掌门2019-10-22法律经验
  说到法律行业的就业方向,除了公检法等政府部门的“公家饭”以外,还有律师以及公司法务两大方向。他们三者的关系可谓是相互竞争,相互对抗。
  
  然而,对一家律师事务所而言,常年法律顾问是每年稳定的收入来源之一。因此,每间律师事务所都会有自己的法律顾问项目,而法务公司的出现使得市场变得更加拥挤。
  
  据统计,中国的企业95%都没有聘请法律顾问。虽然在一、二线城市这个比例会低一点,但仍不超过5%。一家企业,自创立之时便与法律难解难分,只是有的企业法律意识不够完善。这是一个很大的市场,但他就像被打捞上渔船的沙丁鱼群,并不好动。
  
  而法务公司的出现,就是那一条激活市场的鲇鱼,这就是“鲇鱼效应”。面对这样的冲击,律师事务所又应该如何守住自己的一丝地盘,甚至说去激活那未开发的95%呢?
  
  服务产品化,增强体验感
  
  一切企业用户并不在意自己选的是律师事务所还是法务公司,他们只在意一点,只要谁能解决问题就选谁。
  
  因此,律所如果想要守住阵地,就要把握好我们的优势——“专业”。这是机遇,更是先天的基因优势。说起法律服务,更多人想到的是律师。我们的专业服务优势更多地体现在做好专业的事,也就是处理法律业务;而企业用户感知到的“专业服务”,往往是服务产品化呈现,更重要的是背后除了业务之外,还有市场营销及人员运营等三大关键指标支撑着。
  
  然而,我们律师并不擅长将专业服务融入到市场营销、人员运营当中,甚至有些业务管理都没做好,更不擅长融入到服务产品当中;同时,我们又并不想固守现状,更不想坐等法务公司侵蚀;而更想在这场法律顾问服务洗牌当中唱主角。
  
  因此,我们需要一起将专业服务融入到服务产品当中,融入到市场营销、业务管理及人员运营当中,这事实就是“运营”。
  
  当前几乎所有律所基本都停留在“人头”阶段,即哪家所律师人头多,这家律所创收就高;虽然当前律所的合伙人普遍认知都是一致的,要转型,即从“人头”转型至“运营”;但是,这对于整天忙于业务的律师而言,是一个巨大的改变而且需要长期坚守下去。
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